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                  日銷3000本,每月加印10萬冊,果麥這本書是怎么賣起來的?

                  發布時間:2021-02-19 16:35:05

                  《蛤蟆先生去看心理醫生》自去年8月上市以來,已加印至70萬冊。從日銷100冊、500冊到日銷1000冊、3000冊,一本心理學普及讀物在抖音、豆瓣、小紅書等渠道完成了一次具有“果麥特色”的營銷。

                  沒人愛的“蛤蟆先生”有可能是埋沒的爆款嗎?

                  2020年8月上市的《蛤蟆先生去看心理醫生》,在最初并沒有一星半點兒“基本盤”存在。雖然它在英國已經是一本國民級的心理咨詢入門讀物,但無論是從“初始流量”“購買理由”,還是“環境因素”這三個果麥傳統的圖書暢銷價值判斷因素來說,它幾乎都不具備可以被評定為重點圖書的標準。

                  但產品經理非常堅信這本書的價值,《蛤蟆先生去看心理醫生》在上市前,只做了兩件事:用超出其他書幾倍的時間反復打磨上市文案;想方設法找到最能觸達的心理學KOL,誠摯詳實地闡述新版的價值從而贏得推薦。

                  從日銷100冊到日銷500冊,最初的爬坡之路

                  在確定了《蛤蟆先生去看心理醫生》的爆款潛質后,營銷團隊很快介入了這本書的推廣工作,第一件事就是將這本書在豆瓣讀書的頁面,維護成了一個具有極高活躍度的“討論組”和“資料區”。營銷團隊邀約了大量的豆瓣KOL和優質書評人撰寫評論,同時廣泛地發動身邊的垂直讀者在豆瓣上發表自己的讀后感,并通過“瘋狂”的雙微推送公關和傳統渠道投放,一套“快拳”打下來,《蛤蟆先生去看心理醫生》的平均日銷穩定成長到了500冊。

                  日銷1000冊,如何正確地利用短視頻破局

                  從2020年伊始,在被疫情完全更改過的全新營銷語境里,顯然只有短視頻才能完全打破增量停滯的天花板。

                  “你有想過去看心理醫生嗎?”在漫長的排期等待和腳本打磨后,上市第38天,營銷團隊聯合抖音博主“小嘉啊”推出了《蛤蟆先生去看心理醫生》全網第一個推薦視頻。視頻里的這句開場白如人所料成了引爆點,視頻上線僅4個小時就售出了5000余單,遠遠超出了最大備貨量。

                  日銷3000冊,需要“滾雪球”與持續破圈

                  在接下來的第三階段,根據擅長領域的分工,團隊把目標拆解成了三件事:深耕小紅書種草、頭條破圈、復制更多的爆款短視頻。兩輪投放活動下來,《蛤蟆先生去看心理醫生》實現了過去幾乎任何一本書都沒有達成的短視頻爆款密集產出,在全員重點投入達人拓展后,很快就獲得了“小E哥在美國”“Emy”等百萬級達人的合作機會。而《蛤蟆先生去看心理醫生》的日銷也終于再一次打破天花板,穩定在了日均近3000冊的水平。

                  查看全文請點擊https://mp.weixin.qq.com/s/ctUYGzFK0ecM0dHmA4RH5g (出版商務周報)

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