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                  選題開發如何精確觸達潛在讀者需求?

                  發布時間:2020-10-12 10:50:21

                  選題從哪里來?讀者的需求從哪里發現?怎樣做出受讀者歡迎的好書?這是我們每時每刻都在拷問自己的問題。

                  首先,要形成日常良好的工作習慣,保持與市場和讀者的接觸,閉門造不出好車,只有經常關注社會熱點新聞、流行趨勢,才能及時把握市場需求脈搏,感受時代的情緒共振,盡早發現尚未被完全發掘的市場需求。尤其要關注圖書行業的一些網站和論壇,美國亞馬遜排行榜、國內社交平臺和網店,各種分類排行榜單、新書榜以及定期觀察它們的變化,形成固定日常習慣。保持與讀者的接觸,隨時感受市場變化,是作為一個策劃編輯的基本職業素養,也是選題思路的來源。

                  其次,只關注社會熱點并不一定能轉化為我們需要的選題信息,要學會從中提取有效信息,和出版方向相聯系,聚焦到相關領域關鍵詞或該領域的專家,最終落實到具體產品或產品線。做初步市場分析的時候先看一下該領域已出版圖書的狀況,如果查詢關鍵詞發現該領域書很多,說明已經有了一定的市場基礎。如果書很少,這里面有兩種可能,一種是的確沒有市場需求,如果要做相關選題很可能銷售受阻,要避免入坑;另一種可能,就是該領域有市場需求但無合適產品滿足需求,是一片還未被發現的藍海。

                  再次,已經確定了選題方向,要進入選題立項,就要做更多精確分析來明確產品定位。最重要的是明確定位目標讀者群,要調查了解目標讀者群的具體需求行為,厘清促使他們做出購買決策的關鍵驅動力或賣點,這里或許是讀者可以得到的某種利益,或許是可以避免的某種損失,總之,要找出讀者的爽點或痛點。

                  例如,我們當初在出版批判性思維系列的主打產品《學會提問》時,書本身的素質還不錯,但是內容相較當時暢銷的一些大眾書來說,閱讀門檻高了不少,查其他版本的歷史數據顯示銷量一般,口碑評價不錯。這書的內容本身有價值點,但是當時為什么沒賣起來?如果是一般專業度高、難度大的書,又為什么會受到關注?

                  查了幾個社交平臺,逐條翻讀者對這本書的留言和評價,終于發現,國內已經盛行了好多年的各種出國留學考試,不論是托福、雅思還是GRE,批判性思維都是必考內容,而國內當時又幾乎沒有多少相關書,像《學會提問》這本書將批判性思維講得這么深入淺出的更是少見,對于讀者來說無疑是非常迫切的剛需。此外,根據前期清晰的定位理論,形成相對應的整體產品策略,從產品內容修飾、裝幀設計、營銷推廣等各個策略上加以統一和整合。

                  需要注意的是,要始終領先讀者需求,但只領先半步,如果大大超出讀者目前的認知領域,就會給讀者造成沉重的認知負荷,增加讀者走出舒適區接受新事物的困難程度,從而得不到認可和共鳴。

                  (中國出版傳媒商報 作者:機械工業出版社華章公司 李欣瑋)


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