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                  直播帶貨和視頻營銷:理性看待 勇敢嘗試

                  發布時間:2020-09-15 16:46:43

                  今年,直播帶貨和短視頻營銷成為圖書線上營銷的兩種重要方式。一方面,直播與視頻營銷幫助出版社直面用戶,增強了用戶黏性與品牌影響力;另一方面,一些直播與視頻也存在著收看人數少、變現能力弱的問題,甚至成為出版社甜蜜的“負擔”。為此,第四屆中國數字出版創新論壇設置“焦點訪談”板塊,對直播與視頻兩個熱點展開探討。

                  直播帶貨找到產品契合點

                  安少社北京營銷中心總監朱艷鋒表示,與頭部主播的合作門檻較高,究竟值不值得做,需要具體問題、具體產品進行具體分析。首先要分析頭部主播的受眾定位、跟產品吻合度如何,然后要了解合作門檻,畢竟直播間就像是團購現場,核心就是物美價廉。對于出版社來說,客單價是能否收益的主要因素。主播帶貨售書不能只看數量,還要看成交價和銷售總額,如果客單價太低,還要包郵,就很難盈利。對于具體帶貨方式則可以變通,如在折扣的基礎上搭配其他產品。比如安少社選擇與知乎會員年卡進行合作,用“童書+會員卡”的形式,提高合作議價能力。

                  廣東人民社北京分社總經理高淑利也表示,盡管在產品上還沒與主播找到好的契合點,但是直播帶貨是未來的需求,出版產品與大V找到合作點十分重要?!拔覀兘ㄗh專業的人做專業的事,但當投入有限時,不妨嘗試編輯去做直播,畢竟直播能帶來流量,是展示產品的機會和窗口?!?/span>

                  視頻傳播鎖定受眾需求

                  快手科技政府事務部總監高培同樣認為,5G時代,視頻、VR、AR等內容載體形式越來越多,年輕人在互聯網以交互的、立體的、動態的方式接受知識信息,“既然用戶在變,我們就要變”。在內容積累、技術升級、需求變化的基礎上,出版業如何變現盈利?高培認為不妨借助平臺的力量。目前,抖音、快手等短視頻平臺用戶量占到全網用戶的85%,其中快手每天的短視頻上傳量就有1500萬條以上。出版社可以將圖書、課程放在快手小店銷售,通過直播獲得廣告收入和分成,還可通過直播號、短視頻號獲得打賞??焓窒Mc出版業積極合作交流,合作共贏。他同時透露,快手今年將針對出版行業開展主播成長訓練營活動,培訓做內容、運營粉絲的方法和技巧。

                  蘇州中數云智文化發展有限公司董事長耿慶濤有多年視頻制作經驗。在他看來,圖書類視頻有兩個功能:推薦圖書與做圖書內容的增值?!?G時代,用戶需要的不是大海,而是大海里的那滴水?!惫c濤表示,從傳播來看,某一本書從海量視頻中脫穎而出的難度很大,這就意味著每一個視頻都要準確認知垂直群體,充分研究受眾需求。

                   

                  來源:中國新聞出版廣電報)


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