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                  “大直播時代” 多家出版集團開展線上營銷大賽練兵

                  發布時間:2020-12-17 16:35:06 瀏覽量:599

                  受新冠肺炎疫情影響,今年出版傳媒業線上營銷尤其是直播活動大幅增加。浙江、遼寧、天津、陜西等出版集團圍繞出版業線上銷售、短視頻內容創作及電商直播帶貨等場景設定題目,開展直播(主播)大賽,有效提升了下屬單位直播運營能力。從“要我融合”到“我要融合”,“大直播時代”呼之欲出,出版業也展現出了超乎以往的姿態和決心,未來可期。

                  比賽水準專業,實訓更是實戰

                  參與人數多、范圍廣是出版集團直播大賽最大的共同點,參賽選手專業性強、直播技能熟練、參賽準備充分,所推產品為各單位精品力作,作品質量高、形式多樣,充分展示了各集團的品牌形象。

                  浙江出版聯合集團直播營銷競賽是該集團第2屆職工技能大賽出版板塊的一項,為增強實戰性,賽事全程還通過抖音“書香浙江”直播間進行直播,4小時收獲18.1萬點贊、達成400余單銷量。

                  天津出版傳媒集團的直播大賽由集團一把手領隊,通過集團頂層設計、出版社操作的形式,構建起了直播體系矩陣(視頻發布矩陣),為下一階段的新媒體“主戰場”打好了基礎。

                  遼寧出版集團下屬各單位充分利用自身知名作者資源吸引粉絲組建粉絲群,逐漸摸索出了適合本單位經營發展的直播營銷策略,直播運營能力顯著提升,粉絲人數持續積累,線上成交金額不斷攀升,不斷拓展直播的深度與廣度。

                  陜西新華出版傳媒集團除在集團層面舉辦交流活動外,部分出版社、新華書店還舉辦了新媒體運營培訓,邀請專業人員授課和指導。未來出版社與直播達人開展合作,一次直播斬獲1.2萬個訂單,實現銷售37萬余元。

                  找準拳頭產品,培養核心賬號

                  直播必須挑選合適的產品。陜西人教社、未來社挑選了市場需求大的教輔類和少兒類圖書,與直播達人合作,有效提升私域流量和銷售碼洋,取得了較好的直播效果。除做好內容外,還應該把精力多放在培養自有賬號上,結合自身選品,選擇相應平臺,積極“養號”。

                  浙江出版聯合集團通過直播營銷大賽總結了三大經驗:緊跟時事熱點開展直播活動,注重捕捉用戶需求點,增強直播活動的“出版味”。

                  大賽過程中,出版從業者的優勢和短板也明顯展現出來——圖書編輯文化底蘊深厚、文案表達能力一流,對產品內容了如指掌,并且能剝絲抽繭般進行推薦,但直播策略和控場能力還有待提高,拍攝、錄制、收音、剪輯、配音等技術還需進一步提高水準,要把“技術提高”和“文案表達”強強聯合,實現突破。


                  詳情點擊http://dzzy.cbbr.com.cn/html/2020-12/15/content_55895_12763280.htm 。(中國出版傳媒商報)



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